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砸1亿为主播造势,花椒突破直播这座围城有些难
http://tnfe.com.cn 2019-06-13

花椒又要搞大动作了。

继去年举办花椒之夜后,临近年底的花椒又传出消息,准备砸一个亿联手北京卫视举办首个直播界狂欢节“花椒1218直播节”。而为了造势,花椒直播甚至把战鼓擂到了纽约时代广场——在这个所谓的世界十字路口,花椒的顶尖主播们成为纳斯达克大屏幕上的主角。

为了帮助主播们实现从颜值到内功、从网红到明星的跃迁,花椒真的是使出了全力。实际上今年以来,花椒直播动作频频。在打造明星计划方面,4月份举办花椒好声音,推出网红演唱会;直播戛纳电影节,选出4名主播走红地毯;与《赢天下》等多部影视剧合作,从主播中开展演员海选。除了抓住主播这个关键环节,花椒还倾力打造PGC节目内容,如4月份直播吉尼斯世界纪录;5月份与狼人杀APP合作,入局游戏直播领域,并宣布投入1亿用于游戏内容引入和主播培养,再后来跟随陌陌等杀入短视频战局。

左冲右突的花椒可以说是众多直播平台在直播行业下半场进击的一个缩影。从去年的火爆的千团直播大战到如今只剩下少数行业巨头,直播行业掌舵者寻找的“奶与蜜之地”始终没有出现。校方各直播平台都经历了行业景气度下行的痛苦煎熬。据《2017中国网络直播行业趋势报告》,直播用户月人均使用时长由去年下半年的203分钟下降到今年初的182分钟,在用户留存方面,次月留存率只有两到三成。

很明显,直播平台经过了初期的火爆之后,泡沫逐渐散去,喜欢猎奇的年轻用户毫不留情地抛弃那些垃圾直播内容。如何留住用户成了直播行业下半场一道最难的附加题。

花椒的“戴维斯双击”梦

今年5月份,多家直播平台纷纷补充弹药,展开新一轮融资大战。短短十天包括猎豹Live.me、虎牙、熊猫等融资25亿,而映客则投入宣亚的怀抱,这次融资大战以6月份花椒融资10亿达到高潮。

既然补充了火力,怎么也得给投资人捕获一些猎物回来。但斥资1亿搞直播节值不值?也许,花椒管理层想通过纳斯达克刷屏和年终直播狂欢制造个戴维斯双击,较大地提升在直播行业的存在感,甚至奠定在直播行业老大的地位,毕竟映客卖身后存在一段整合期,正可以乱中取胜。

不过读娱君以为,花椒这次直播虽然用意不错,希望给局限在直播平台上的主播们一个露脸的机会,提升他们在市场上的能见度,为其未来商业变现充值,但这种形式却值得探讨。

首先,众多明星加主播的出场,分散了观众的视线聚焦度。去年花椒之夜有30位明星加300位主播出场,这次据说承包了半个娱乐圈,仅明星出场费就超过3000万,这么多明星以何种方式编排出场就得好好讲究一番了,而在北京卫视这个平台上播出,给出的时间有限,观众一时间都消化不过来,哪里有心思看那几百个主播?花椒的本意是想让明星带主播出场增加人气,但如此安排这些主播只怕成为明星们的人肉背景。

其次,这种安排把宝贵的资金资源浪费了。如前所述,这种集体狂欢只能造成群体轰动效应,给观众留下的是群像感,无法凸显每个主播的个性与特质。有业内专家指出,还不如用这笔钱去制作网剧等PGC节目,2000万一部的超级网剧可以做5部,三四百万的网大可以做25部。毕竟花椒的自制节目库还很空虚,今年7月份就因为直播爱奇艺的网剧《秘果》遭到后者起诉,索赔30万元。

另外,选择北京卫视作为合作方也令人生疑。虽然北京卫视名列一线卫视阵营,但身在首善之区,其一举一动都难免很受掣肘,其观众群也显得保守、老派。这些受众显然不是花椒的菜,因为花椒一直宣称90/95后是其主力用户。

而作为狂欢节前戏的纳斯达克刷屏,这钱花得就更有点打水漂的意思了。不明就里的看客可能觉得花椒这是为上市做铺垫了?但让一些连很多国人都不认识的主播成为宣传片的主角,让老外欣赏,效果如何可想而知。也许花椒管理层就是想年底造势,花钱砸点水花出来。

直播行业的集体战略迷失?

纵览花椒今年以来诸多布局,从外部看是频频出手,多点出击,但从某种程度上又感觉其好似陷入八卦阵中左冲右突找不到出口。其实,整个直播行业又何尝不是你看我,我看你,大家都看着对方有什么新招数就赶紧照抄过来,未来直播行业何去何从,红旗到底能打多久,这个问题只能暂时作为直播行业的哥德巴赫猜想了。

就花椒而言,其今年除了前面提到的那些,一个比较大的动作要算9月份的布局短视频了。当时,这家致力于泛娱乐一体化的直播公司在“趴体”上宣布更新APP6.0版本,新版本添加了MV短视频和多对多视频社交功能“开趴”。花椒直播创始人兼副总裁于丹表示,将投入1亿元,用于签约短视频达人,并对优质的PGC和UGC内容提供额外补贴。“开趴”功能可以6人同屏连麦,由此打破原来直播一对多的固有互动交友模式,一转为多对多,实现社交场景的多层次与内容丰富度。

实际上,业内人士指出,这是包括花椒在内的直播平台去直播化努力的一部分。如前所述,原来单靠刷脸的直播由于其内容的贫乏,已经导致用户水土流失严重,亟需加固河堤留住用户。短视频就成为直播平台第一道马奇诺防线。今年月份,陌陌发布新版本也是致力于短视频社交。该版本试点几款一对一及多人实时互动的新场景,包括社交游戏狼人杀、一对一视频聊天功能“快聊”及视频群聊功能“派对”。看得出,这些形式与花椒几乎毫无二致,用意都是突破一对多的旧有直播模式,尽量增加用户留存时间,增加用户粘性。以狼人杀游戏为例,直播平台加入游戏业务模块,也是看到今年在王者荣耀的带动下,斗鱼等游戏直播平台人气看涨,用户流连时间长,商业变现的机会多。但实际上,游戏平台的主播们也很无奈,因为很多看客看完直播并没有打赏。


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编辑:何双印
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